在惠州一栋自建房，3个90后设计师正在忙于设计。店长兼设计师刘耕畅4年前开始淘宝创业，做数码类的第二年就把月销售额做到5、60万元。今年双十二，店铺的销售额更是达到去年的3倍。
秘诀，就在于“原创+烟火味小物”。他的仓库里，一排排红蓝白编织袋、日历、发票、麻将十分亮眼——它们都“变身”在手机壳、平板电脑壳或电脑包上。灵感的来源物本身十分普通，却吸引了不少忠实粉丝。“给我的电脑、手机和平板装上了编织袋三件套”、“带上日历手机壳后感觉手机更贵了”……
将朴素又生动的小镇生活体现在随身携带的昂贵数码产品外壳上，原创的力量正使电商平台焕发生机。“只要做好了产品，店铺便活力十足。”疫情期间，刘耕畅的淘宝店只有一个月未盈利，之后很快销售额就又恢复了。他计划，还得再开多几家店，再招几个有梦想的设计师。
连续创业 米铺小子当上原创设计师
一张桌子，一把椅子，一台电脑，货就放在桌子底下——惠州青年刘耕畅一开始便是这样创业的。他的另一个身份，则是传统潮汕家庭的儿子。他的父母很久以前就来惠州开米铺，他从小就在米铺生活、玩耍，充分浸染了经商的思维。大学学设计，毕业后开始创业，如今作为一个月销售额几十万元淘宝店的店主，刘耕畅其实只有27岁。
决定创业后，刘耕畅开了淘宝店，一个主要的原因便是淘宝店可低成本启动。当时，拍照、设计页面，他一个人就扛起了一个淘宝女装小店。但渐渐地他发现自己在服装方面毫无优势。有一次，他在进了一批单件价格50元的连衣裙后，发现有的女装店对外销售价格只有50元。这件事让他最终放弃了第一次创业。好在，可以低成本进入的淘宝店铺同样也能全身而退，刘耕畅并未亏损，很快开始第二次创业。
“我得出一个结论——做淘宝店铺的核心就是要回归产品，只有做出差异化的产品才更容易被看见。”他选择了数码类，从单价最低的手机壳做起，逐渐延伸到平板电脑壳、电脑包等品类。在手机、平板电脑后背那片小小的天地，刘耕畅发挥自己的设计才华，创业团队也从1个人增加至8个人。其中，有3名美术专业毕业的设计师，他们同样不想离开家乡惠州，同样希望能实现设计梦想。
如今，刘耕畅的创业地点在他家的自建楼，一层做仓库，一层办公。进货基本可以通过1688平台解决。刘耕畅只需要专注产品设计和销售，谋划事业进一步发展。
技术保护创意 让烟火味能拿在手里
对以设计和原创为核心竞争力的商家而言，保护产品的知识产权事关店铺生死。开始做手机壳设计的第一年，刘耕畅经常遇到作品被抄袭的事情。他苦心寻找灵感并耗费精力设计的款式总是以更低价格出现在别的店铺内，原创手机壳和平板电脑壳的销路很难打开。
“创意被抄袭还会带来沉重的信心打击。”刘耕畅表示，“但自从2018年阿里巴巴原创保护平台上线后，我只要花很少的成本就能保护一个创意。相关款式上架发布后，创意通过审核，若发现有店家抄袭就可以举报投诉。”正是在这一年，刘耕畅的淘宝店“勿忘初品”走上了快车道，月销售额达到几十万元。
在销售额大幅增长之余，刘耕畅的设计才华也得以施展拳脚。在米铺和潮汕老家生活的经历给了这位年轻人无限的灵感。在他的店铺中，不乏像麻将发财、日历、麻袋、胶带、发票之类的“复古”元素。一款手机壳印有“聚乙烯”字样，表面纹理仿自米袋，甚至还印有米袋尺寸。刘耕畅坦言，这款的设计灵感就来自于他成长过程中一直相伴的米铺。
此外，发票、日历也是他常用的元素。胶带灵感来源于店铺仓库，“红蓝白”系列灵感来自很多人外出上学、打工或过节回家时经常使用的编织袋，打麻将则是潮汕人过年的必备节目。
“在我看来，生活并没有太多高大上的东西，更多的是柴米油盐、物美价廉。因此，我的很多设计都含有小寓意，希望大家能把时光、把生活的烟火气都握在手里。客户群体中有一部分是出国在外的年轻人，我希望他们使用手机壳、电脑壳的时候，能通过日常的老物件感受到归属感。”每次回到潮汕老家时，刘耕畅便会去老街寻找灵感，木房、木门、老款热水壶、油灯等老物件都可能“变身”出现在手机、电脑壳或电脑包上，最终包裹着价格昂贵的电子产品，以烟火气驱散电子产品的冰冷。
活力拉满 开网店成为青年人创业好选择
最初选择在淘宝上创业的刘耕畅，如今继续将创业的“根”深扎在淘宝。与他一样有创业梦的青年创业者近年来也选择了成为电商新兵。中国人民大学发布的《中国大学生创业报告》显示，2019年有超过75%的受访在校大学生具有创业意愿。在今年的就业新形势下，教育部鼓励高校毕业生自主创业，并首次明确把“开网店”纳入就业统计指标。
而据淘宝8月份发布的数据，今年已有20万大学生在淘宝开店，他们的平均年龄只有25岁。其中，不少大学生所学专业为电子商务、服装设计和雕塑，分别有40%和22.6%的大学生创业者来自乡镇地区和地级市。这些大学生创业者给淘宝带来了大量创意商品和店铺，助力淘宝平均每天诞生一千多个新想法。
“近两年，可以明显感受到淘宝小二与我的联系变多，在原创保护等方面给予了我很多帮助。” 刘耕畅表示。而从店铺活力来讲，只要一直专注设计、不断上新，就总有爆款产品诞生，淘宝店的活力持续拉满。在良性竞争下，刘耕畅谋划着提高运营能力，并按照风格和品类在淘宝站内多开几家店铺，广开销路。
刘耕畅计划，未来还将涉足其他设计空间大的品类，规划开更多家店铺，最终瞄准细分市场，打响品牌。随着业务量增大，创业团队也计划吸纳更多有志在家乡发展的设计人才。
在创业的道路上，这位94后青年更加确信“设计+经商“将是自己一直坚持的职业方向。一批小镇青年搭上电商的时代快车，促使散落分布的小镇也能成为创业的暖窝。而青年创业者的加入，则使新时代的可能性在电商上开花结果，为不同行业、不同品类注入源源不断的创造力。
新快报记者 郑栩彤
编辑：韩冬
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