一家药企的降价卖药行为,引起了广泛关注。近日,重庆连锁药店鑫斛药房对其销售策略进行了重大调整,明确按照出厂价顺加1%至14%的标准定价,而消费者只需缴纳100元的年费成为店铺会员,即可按照低价购药。在对自家定价标准进行调整的同时,鑫斛药房还公开了厂家设定的进价和售价,此举在医药圈掀起轩然大波。
鑫斛药房按照出厂价顺加1%至14%标准定价销售药品,其在售药品价格明显降低。比如,一款医用修复敷料,按照鑫斛的定价标准,售价为117.3元,还不到其全国统一零售价(248元)的一半。鑫斛药房此举不但降低了消费者购药成本,而且公布了药品定价标准和出厂价,消费者消费得明明白白。这确实是一股新风,展示了药店经营的新模式,赢得了消费者的好评,甚至有人称赞其为“业界良心”“药店界的胖东来”。
药店降价卖药,让消费者得实惠,是好事,应该给鑫斛药房点个赞。也要看到,鑫斛药房此番低价卖药更多还是迫于行业竞争压力而做出的自救行为。
统计数据显示,2018年全国零售药店总数为48.9万家,彼时,药店店均服务人数在3000人左右。到了2023年,全国零售药店总数达到了65万家,店均服务人数降至2100多人。此外,医药电商的兴起,也分流了一部分顾客群体。在此背景之下,药店面临巨大生存压力。鑫斛药房降价卖药,意在通过“会员制+低售价”的营销模式,靠收取会员费和品牌效应带来的销售实现自救。
低价卖药的营销模式给消费者带来了利好,也颠覆了目前的市场秩序和行业规则,势必遭到行业的排斥和压制,能否坚持下去还是未知数。事实上,已有药品生产厂家对鑫斛药房“断供”。如果厂家普遍断供,鑫斛药房药品品类的完整性会无法保证,低价卖药的模式自然也难以为继。
此外,药品属于特殊商品,鑫斛药房将缴纳年费当作享受低价的前提,颇有刺激消费者多买药的嫌疑。
总之,鑫斛药房低价卖药不失为一次大胆而有益的尝试,为消费者带来了实惠,也有望成为变革现有药品市场的契机。
合理药价需要合力达成。其他药店在批评鑫斛药房破坏行业规则的同时,也应当看到此次事件背后的市场需求变化以及其中蕴含的发展机遇,主动参与到这一新模式的探索中来。相关监管部门也应该积极关注鑫斛药房的探索,适时出手采取措施,助力合理药价的形成。
