4月29日，劲仔食品（003000）通过线上电话会议的形式接受了汇丰晋信等76家机构的调研。公司董事、副总经理、董事会秘书丰文姬，副总经理、财务总监康厚峰，证券事务代表涂卓参与接待。以下为本次调研的主要内容：
2025年一季度经营情况
公司2025年第一季度营收5.95亿元，同比增长10.27%，净利润6,755万元。线下渠道拓展顺利，零食专营渠道增速相对较快，流通渠道增长稳定，BC超等高势能渠道拓展稳定；线上渠道略有下滑，其中电商社区团购渠道表现稍弱。主要品类休闲鱼制品、豆制品均实现稳定增长。净利率相对稳定，净利润因财务费用受汇兑损益的影响略有波动。
鹌鹑蛋业务情况与展望
2024年鹌鹑蛋业务整体双位数增长。面对竞争格局，公司采取差异化、品牌化、长期化发展策略，如推出“七个博士”专业品牌、研发溏心鹌鹑蛋、采用无抗可生食原料标准等。2025年将继续坚持专业化、健康化发展战略，开发差异化产品，发力定量装等品规，借助优势渠道渗透市场。公司认为鹌鹑蛋市场规模潜力巨大，目前行业发展时间短，缺乏有影响力品牌，差异化产品供给不足，凭借在大单品模式中的经验和优势，公司在鹌鹑蛋品类竞争中有较大机会。
海外市场推进与规划
2024年公司海外市场销售收入约3400万，同比增长90%左右。近两年重视国际化布局与拓展，在主要海外市场开展基础工作，开发符合当地口味产品，确保符合当地标准法规，重点突破东南亚等优势市场。目前海外市场稳定增长，后续将聚焦部分重点区域和优势品类逐步推进，确保快速发展。
豆制品增长原因
公司经过多年在豆制品产品工艺优化和技术研发积累，对传统豆干进行持续品质升级和改进，同时推出“周鲜鲜”短保豆干、鲜拌摇摇干等创新型产品，取得不错市场效果。休闲豆制品市场空间巨大，缺少全国领导品牌，公司在品牌投入、品类创新、研发技术等方面处于国内前列，未来市场机会大。
量贩零食与电商渠道规划
对于量贩零食店，公司会进一步丰富sku，提升销量水平，持续合作并助力产品动销，目前该渠道增长趋势明显。从一季度看，传统电商和内容电商经营情况好转，但受社区团购板块影响，电商整体仍下滑。公司将结合品牌活动，增加品牌曝光率，提升品牌势能。
鱼制品表现与规划
作为“一超多强”中的超级大单品深海鳀鱼，自去年以来保持高速发展，一季度在高基数下实现双位数增长。公司聚焦核心品类，围绕消费者需求创新升级，做“好吃又健康”零食。今年将继续聚焦核心大单品研发创新，拓展新渠道和空白网点，打造年轻化品牌形象，发挥品类领先优势保持鱼制品稳定增长，提升渠道品牌势能，带动其他品类发展。
提升鹌鹑蛋毛利率举措
鹌鹑蛋毛利率受上游原料价格波动、生产制造规模效益、销售渠道和产品结构等影响。公司一方面优化供应链，建立稳定且符合原料标准的供应链；另一方面进行产品升级，推出富硒无抗鹌鹑蛋、溏心鹌鹑蛋等创新产品，提升产品品质和毛利率；同时积极开拓市场，加大品牌投入，以“七个博士”专业品牌推动鹌鹑蛋体量提升，提高产能利用率，通过规模效应提升盈利空间。
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