2025年4月29日15:00 - 17:00，[上市公司名称暂未提及]通过“价值在线”（https://www.ir-online.cn/）网络互动平台举行了2024年度网上业绩说明会，众多投资者参与其中。公司董事长、总经理冷兆武，董事会秘书祁艳芳，财务负责人唐敏，独立董事石磊、金宇超、蔡鸿亮以及保荐代表人孙银等接待人员出席，就公司业绩及发展等问题与投资者展开交流。
业绩下滑原因剖析
2024年公司营业收入同比下降8.82%，归属于上市公司股东的净利润同比下滑74.83%，扣非净利润为 - 1511万元。公司方面表示，受下游市场需求变动影响，国内生命科学服务市场竞争加剧，毛利率承压，营业收入未达预期。同时，公司围绕抗体极致战略，持续加大自主产品研发投入，且超募资金投资项目“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”建成结项投入使用新增运营成本，综合导致收入和利润下降。
成本端与业务结构调整
公司成本端压力主要源于围绕一站式平台服务战略和抗体极致战略，在营销、产品拓展、供应链、信息化和研发等领域的持续投入。在业务结构上，自主品牌（Absin、LabEx等）收入同比增长近30%，但第三方品牌收入下滑。公司称，第三方品牌业务占收入比重超90%，受市场竞争冲击大；而自主品牌因持续研发投入、产品矩阵丰富且基数小，实现较快增长。未来，公司将通过内生加外延提升核心竞争力，内生方面加强产品管线等投入，提升一站式服务能力，带动两类业务同步发展，加大自主品牌研发投入；外延方面寻找协同标的公司，通过收并购或业务合作加快发展。
销售渠道与海外布局
公司目前以直销为主、经销为辅，直销业务毛利率高于经销业务，但因行业竞争激烈，直销业务受价格冲击明显，下降12.74%。经销渠道通过让渡部分毛利空间，能更灵活触达价格敏感型客户群体，这是市场自然选择结果。海外布局上，公司业务主要集中在国内，后续会根据自主品牌产品研发和国内市场销售情况，适时加快自主品牌产品出海步伐，2024年已在新加坡设立公司，并通过线上宣传、线下展会等方式拓展海外市场。
研发、毛利率与需求应对
在研发上，公司持续投入，截至2024年末，杭州抗体研发中心累计研发产品（配对抗体等）SPU数超2,900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点等）SPU数超1,700个，新增one step Elisa试剂盒等抗体衍生产品。面对行业竞争加剧和成本上升，公司将依托二十年生命科学服务实践经验和技术整合能力，提供一站式整体解决方案，带动业务发展，提升客户粘性，同时加大自主品牌投入，改善收入结构。针对下游需求波动，公司将丰富优化产品体系，加速自主品牌国内外拓展，借助信息化手段提升业务和管理效率。
产能、信息化与安全合规
自主品牌产品生产基地项目建成投产提升了自产能力，基于自主品牌良好发展势头，会根据客户需求和市场拓展适时优化调整产能，不存在产能过剩风险。公司重视信息化赋能，不断迭代升级在线商城，上线UCRM等系统，借助大数据完善客户画像。在危险废物处理上，公司建立安全生产管理制度，配备防护用品和管理人员，与有资质第三方合作处理危险废物，确保合规性和安全性。
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