2025年4月29日，爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司举办业绩说明会，国信证券、中泰证券、中国国际金融等78家机构的分析师及投资者参与。公司董事长兼总经理李洪文、财务总监孔祥乾、董事会秘书郜雨接待并回答了投资者提问。以下为本次业绩说明会的主要内容。
口腔行业恢复趋势
2024年公司海外市场同比增长19.88%，实现5.18亿元收入，整体向好。公司拥有16年海外市场拓展经验，覆盖超100个国家和地区。
下游客户采购数字化设备意愿
从类别来看，随着义齿加工行业数字化渗透率提升，中国、美国、欧洲等义齿加工市场对设备需求放缓；但随着公司设备集成度提高、体积变小、易用性提升，椅旁市场空间较大，且3D打印业务增速显著提升。从区域来看，国际市场设备销售与2023年基本持平，若不考虑2024年上半年自产滞后导致的订单影响因素，海外设备市场整体向好，海外椅旁市场业绩同比增长。
沃兰种植体销售情况及预期
2024年5月公司完成对韩国沃兰的收购，6月合并其财务报表，2024年6 - 12月韩国沃兰收入1800余万。2024年下半年，公司在中国市场发挥客户关系优势，拓展多家连锁机构合作；在海外市场协助韩国沃兰梳理渠道、调整经销策略，完成产品组合验证，提升产品包竞争力。
未来，公司在治理方面，已召开董事会审议批准收购沃兰小比例股权，增强控制力、提升运营效率；预研新种植体材料。在市场方面，加大沃兰品牌建设投入，提供多元培训课程，协同经销商推广，构建竞争壁垒，准备迎接第二轮种植体集中带量采购。在供应链方面，拟在国内建设第二生产基地。
海外业务地区分布及关税影响
公司产品远销海外100多个国家和地区，欧洲市场境外收入占比最高，其次是美洲，近期中东和亚洲市场增速可观。美国加征关税政策对公司销往美国产品有一定影响，但影响可控。原因包括：2024年公司境内收入占比38.15%，中国市场提供广阔空间、政策支持和供应链优势；境外销售区域分布均衡，分散风险；出口至美国商品关税大部分由客户承担。
公司将密切关注关税政策变化，与客户保持沟通。具体举措包括加大美国子公司备货，探索海外建厂同时发挥海外子公司作用，规避供应风险。
大客户战略体系
2024年公司大客户合作成果显著，提升了合作大客户采购预算占比，推动了主要市场大客户合作商机转化，提升客户关系。这得益于营销团队执行力、产品力提升和产品品类增多。2025年公司将继续夯实大客户战略，构建全球大客户、优质客户产业生态。
渐变氧化锆销售及价格趋势
渐变氧化锆销量保持中高速增长，价格稳定，毛利提升，显示出较好市场竞争力。
海外市场策略
- 提供多层次产品，既有满足高端市场的高附加值产品，又有高质量低成本产品。
- 加强客户关系，提高满意度和渗透率，开发新客户群，实现业务多元化增长。
- 加强品牌建设，结合不同市场需求优化市场覆盖与销售策略，满足个性化需求，增强客户黏性。
- 完善海外营销团队建设，引进本地化人才。
- 做好风险预判和应对措施，应对市场竞争、贸易政策和汇率波动等风险。
未来业绩增长预期
公司凭借产品质量、技术创新和客户服务优势，有望保持海外业务稳定增长。
市值管理做法
- 价值创造：聚焦主业，发展核心业务，加强技术创新，提高产品附加值和竞争力。
- 价值经营：适时实施股权激励计划；通过纵向投资上游氧化锆粉体生产商降低供应风险，通过联合开发新型原材料及并购交易整合前沿技术、提升高端市场竞争力、拓展成长型业务市场占有率。
- 价值实现：制定稳定持续的现金分红政策；加强投资者关系管理，及时披露信息，举办业绩发布会等活动；确保信息披露真实、准确、完整、及时，做好舆情管理。
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