4月28日，曼卡龙珠宝股份有限公司通过电话会议的形式，接受了包括麦格理证券在内的100余家机构调研。公司董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰等多位高管出席会议，就公司经营情况、业务规划等方面与投资者展开交流。
投资者关系活动关键信息
- 投资者活动关系类别：电话会议
- 时间：2025年4月28日
- 地点：电话会议
- 参与单位名称：同泰基金、海富通基金、四川发展证券投资基金、诺安基金等100余家机构
- 上市公司接待人员姓名：董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、董事兼财务总监付杰、副总经理兼董事会秘书许恬
投资者关系活动主要内容
- 经营情况介绍：公司副总经理兼董事会秘书许恬介绍了公司2024年度及2025年一季度经营情况。
- 问答环节
- 社交平台营销策略：小红书是与消费者互动及洞察需求的重要平台，赋能全渠道销售。公司产品线包括东方美学经典主题系列与年轻时尚现代审美产品系列，如小娇玉系列结合文化元素与现代审美触达目标群体。
- 去年业绩增长原因：定位清晰明确产品研发目标，产品打磨出色，且受数字化能力驱动。
- 产品设计开发流程：先做消费者洞察提取需求，结合流行趋势与公司定位输出研发方案，在社交平台测款，根据反馈调整后上市。
- 线下渠道中长期目标：2024年新开门店多在浙江省外，今年计划在华中、华南进一步拓店。
- 新产品计划：逐步提升自研产品比例，围绕核心系列推新。
- 费用率下降原因：规模效应、费率管控与数字化提升，减少低效市场投放。
- 金价上涨影响：消费者需求持续存在，金价上涨推动黄金工艺技术进步。
- 海外业务规划：已考察东南亚、北美、中东市场，筹备组建跨境电商团队。
- 电商考核计划：提升自研产品比例，优化产品结构，天猫平台仍有提升空间。
- 消费者需求变化：95后成主流消费群体，消费场景偏悦己，偏好多样化且注重包容性。
- 2025年线下开店规划：延续2024年开店速度，在核心城市核心商圈开直营店，其他地区开放加盟。
- 一口价产品情况：目前占比约20%，今年继续提升比例。
- 设计团队架构：产品设计按小组研发，发挥主观能动性，内容团队配合营销，对研发设计团队进行中短期激励。
- 一季度线下增长因素：得益于产品结构调整。
- 金价上涨对消费情绪影响：消费者对金价波动敏感度降低，线上认知能力强、认同感高。
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