期数 | 第3604期
作者丨大鹏 审核 | 步步 美编 | 亚恒
洽洽食品近日发布的2024年业绩报告显示，去年实现营收71.31亿元，同比增长4.79%，归母净利润8.49亿元，同比增长5.82%，累计卖出的休闲食品达23.9万吨。
能取得这样的成绩，离不开创始人陈先保和他正逐渐走向台前的女儿陈奇。
在食品江湖里，这对父女正携手，用一颗小小瓜子，征服全世界。
三次抉择
缔造瓜子帝国
陈先保是洽洽食品的灵魂人物，他的创业史也是中国农产品深加工的进化史。
1999年，陈先保以“煮瓜子+文化卡片”的创新组合，打破了炒制瓜子的传统格局，当年洽洽瓜子的销售额接近3000万元。
在陈先保的带领下，洽洽开始一路狂飙：2000年销售额更是突破1亿元；2001年销售额达到4亿元；到2008年更是达到了20亿元。
2011年3月2日，洽洽食品股份有限公司在深圳正式挂牌上市，成为中国坚果炒货行业“第一股”。
2015年，陈先保聚焦主业，先后推出了山核桃味瓜子、藤椒瓜子等众多爆款产品，并布局每日坚果赛道，让洽洽的净利润5年翻了一番还多。
同期，陈先保提出“掌握关键原料，掌控产业链”，在瓜子行业率先建立原料基地，确保了产品品质的稳定和可控。
这一战略在当时开了行业先河，也为洽洽食品的长期发展奠定了坚实的基础。
陈先保认为，坚果瓜子零食赛道依然孕育着巨大的发展机会。于是，在深耕国内市场的同时，他又将目光投向了全球市场。
2024年，陈先保明确提出“3-5年成为中国坚果第一品牌，10年问鼎全球”的战略目标。
在他的带领下，洽洽食品先后在东南亚、欧美等国际市场取得了突破性进展，产品成功进入当地主流销售渠道，赢得了海外消费者的广泛认可。
进入洽洽
二代接班的“进化路”
如果说陈先保在前期奠定了洽洽的“基本盘”，那么陈奇的加入则给洽洽注入了新动能。
2009年，陈奇在加拿大曼尼托巴大学毕业并获得经济学和金融学双学位，在进入洽洽之前的职业生涯中，均与金融、投资行业有关。
2014年，陈奇正式进入洽洽，并在2015年开始负责洽洽的日常运营，牵头了电商扩张等新兴业务。
陈先保曾表示，产品、品牌、渠道都做好了，市场份额还会高，会逐年提高。基于此，陈奇对洽洽的发展路径有了明确的规划，并在2024年明确提出，“洽洽将加大内容营销，聚焦品类产品创新发展，全面开展渠道精耕，线上渠道、新渠道同步发展等。”
为强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，去年洽洽通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”、聘请代言人以及冠名泡泡岛音乐与艺术节•华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目等多样化形式与消费者进行互动，进一步推动了品牌年轻化。
嗑瓜子大赛
在陈奇的带领下，洽洽持续推出蓝袋系列新产品，如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等，蓝袋风味瓜子系列获得2024中国旅游商品大赛金奖。
洽洽在美团、拼多多、盒马等业务上持续突破，去年洽洽电商业务实现了7.8亿元营业收入，占总营收的10.92%。
经过多年磨炼，陈奇逐渐从商业精英蜕变成合格的企业接班人。
去年7月12日至今年1月11日，陈奇通以集中竞价方式增持了143.73万股，增持股份成交金额为3742.81万元，陈奇的持股比例也升至0.28%。
这一动作被视为“创二代深度绑定的信号”：从职业经理人到实质性的“共同经营者”。
为了配合陈奇的角色转变，洽洽食品也推出了一系列的配套举措。例如，洽洽完善了组织绩效体系，推出了核心员工持股计划，与陈奇增持形成协同效应。
陈奇表示，洽洽致力于营造多元化、平等、包容的工作环境，倡导开放合作的精神。
也许，随着二代接班人逐渐走向台前，未来洽洽出台更多配套措施，以实现新老交替的无缝对接。
父女同心
洽洽的“双王”时代
深耕坚果赛道二十余年的陈先保，对于洽洽的定位有十分明确的认知和规划。他认为，洽洽的生存逻辑是做品类之王，只要瓜子和坚果这两个品类在，洽洽就要争做第一，这是洽洽发展的基础。
为实现该目标，洽洽完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，建立了从种植到产品加工、再延伸到消费者的整个食品质量安全供应链管理体系。
在国际化方面，洽洽也取得了重大突破。去年洽洽荣膺“2024年外国人喜爱的中国品牌”，产品畅销东南亚、欧美等50多个国家和地区，海外业务实现营收5.7亿元，同比增长10.28%，虽然在营收中的占比仅有7.98%，但是却是洽洽增速最快的市场。
陈先保对市场趋势有着敏锐的洞察力，而陈奇留学海外及在国际金融领域工作的经历，为她带来了广阔的国际视野。
在陈先保和陈奇父女的经营下，洽洽食品展现出强大的韧性与活力，形成了“国内+国际”的市场格局，实现了营收和净利润的双增长。
瓜子口味的大胆突破，坚果系列产品的丰富拓展，海外市场的积极拓展……都体现出洽洽对市场趋势的精准把握和对消费者需求的深度挖掘。
这家24岁的企业，在父女两代人的配合下，“磕”开了更大的坚果市场。