4月28日，欢乐家食品集团股份有限公司通过电话会议形式，接受了华鑫证券、泰康资产等20家机构的调研。公司副总裁、董事会秘书范崇澜，证券事务代表孙嘉彤参与接待。以下为本次投资者关系活动的主要内容： 1. 业务进展：2025年第一季度，欢乐家椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元，占公司营业收入的50.78%；水果罐头产品完成营业收入1.55亿元，占公司营业收入的34.52%。 2. 高管聘任：公司董事会近期聘任吕建亮先生为副总裁，全面负责营销业务。吕建亮曾在多家快消品公司任职，经验丰富。 3. 销售费用与策略：2025年第一季度公司销售费用同比和环比均下降。未来将继续渠道精耕与精细化管理，针对不同市场制定销售策略，优化费用投放与结构。面对市场挑战，公司将聚焦水果罐头+椰基饮料赛道，通过创新、打造差异化产品矩阵、拟定区域政策等促进销售，并开拓体现产品质价比的渠道。 4. 产品规划：水果罐头产品研发侧重便携、休闲化和配料多元化小包装，巩固渠道优势，推出减糖版等产品，增加果杯等包装形式。椰子水受消费者喜爱，公司对其品牌换新，作为培育型产品，未来将研发新品类、拓宽价格带。 5. 线上渠道规划：公司以线下销售为主，线上渠道助力品牌推广。未来将深化渠道多元化布局，拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度在该渠道实现营业收入4,644.62万元，后续将开拓中腰部零食专营系统，增加产品研发。 6. B端业务与椰子加工项目：目前B端业务主要通过经销商开拓，对营收贡献有限。椰子加工项目由越南欢乐家推进，有助于原料供应体系建设。 7. 销售区域：截至2024年末，公司经销商数量2,236家，华中、西南和华东地区经销商数量约占总数65.07%，这三个区域也是主要销售区域，2024年营业收入合计12.25亿元，占公司营业收入的66.05%。 8. 原料成本与采购：水果原料价格透明，采购随行就市。2024年黄桃丰收采购单价降超30%，橘子产量低采购单价上升，椰子类原材料采购单价也因供需上升，但整体采购单价处于合理区间。
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