4月25日，欢乐家食品集团股份有限公司通过电话会议的形式，接受了方正证券股份有限公司、富安达基金管理有限公司等21家机构的调研。公司董事、副总裁程松，副总裁、董事会秘书范崇澜，证券事务代表孙嘉彤参与接待。以下为本次投资者关系活动的主要内容：
投资者关系活动类别
其他（电话会议）
时间
2025年4月25日
地点
电话会议
参与单位名称
方正证券股份有限公司、富安达基金管理有限公司、东方基金管理有限责任公司、国华人寿、中国人寿养老保险股份有限公司、东海证券股份有限公司、汇安基金管理有限责任公司、中邮证券、汇丰晋信基金管理有限公司、雪石资产、大家资产管理有限责任公司、国盛证券、德邦证券、长城证券、华鑫证券有限责任公司、开源证券股份有限公司、光大证券、中国银河证券股份有限公司、长城证券、天治基金管理有限公司、物产中大投资有限公司
上市公司接待人员姓名
董事、副总裁程松；副总裁、董事会秘书范崇澜；证券事务代表孙嘉彤
投资者关系活动主要内容介绍
- 一季度业务进展：2025年第一季度，欢乐家椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元，占公司营业收入的50.78%；水果罐头产品完成营业收入1.55亿元，占公司营业收入的34.52%。
- 零食专营渠道进展：为顺应销售渠道和消费者需求变化，公司深化渠道多元化战略布局，积极拓展零食专营连锁渠道，未来计划推出更多高附加值产品。
- 二季度及未来重点工作：面对市场挑战，公司秉持“主动求变”，继续聚焦水果罐头与椰基饮料赛道，通过改革创新寻求新动能。加强品类创新，打造差异化产品矩阵；根据营销业务与市场变化，制定不同区域的渠道策略；适时适度优化营销业务组织架构与绩效体系，打造高效执行团队，提升管理效能与运营效率。同时，围绕年度重点工作，在渠道多元化、品牌推广、产业链和供应链优化等方面持续发力。
- 水果罐头和椰子水产品规划：水果罐头方面，公司坚持高品质，研发思路侧重便携、休闲化和配料多元化的小包装产品。随着多元化渠道开拓，巩固产品优势，近期推出减糖版等不同配料产品。包装形式上，除传统玻璃瓶，增加果杯等多样化包装。椰子水因含天然电解质受消费者喜爱，能丰富即饮市场产品品类。公司坚持高品质生产，近期品牌换新，但目前仍为培育型产品，对营收贡献有限。未来将围绕椰子水研发新品类，拓宽价格带。
- 高级管理人员聘任：经董事会审议通过，公司聘任吕建亮先生为副总裁，全面负责营销业务。吕建亮先生在多家知名企业任职，拥有丰富经验，有望为公司营销业务及品牌策略带来新动力，但团队磨合尚需时间。
- 水果原料成本及采购：水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年黄桃丰收，采购单价同比下降超30%；橘子产量低于上年同期，采购单价有所上升，但整体采购单价处于合理区间。受供需关系影响，椰子类原材料采购单价也有一定上升。
- 销售费用投入：2025年第一季度公司销售费用同比和环比均下降。公司将继续渠道精耕与精细化管理，依据不同市场制定销售策略，结合公司战略与销售规划针对性投入，优化费用投放与结构。
接待过程中，公司接待人员与投资者充分交流沟通，严格遵守规定，未出现未公开重大信息泄露等情况。
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